В 1989 году мой отец, Василий Юдин, открыл маленькую мастерскую по изготовлению обуви на заказ, которую практически сразу пришлось закрыть по причине того, что в стране началась Перестройка: не было материалов, не было ничего... Но упорство, титанический труд и желание следовать за мечтой сделали свое дело — уже через три года мастерская открылась вновь, а затем в течение нескольких лет превратилась в большое оптовое производство. Долгое время практически ничего не менялось. А затем пришла философия “Быстрой моды”, которая стала диктовать свои условия, рушить рынок, занижать качество изделий, уничтожать сотни производств обуви в нашей стране. Чтобы было понятнее, давайте расскажу о том, как это работает.
Есть Вы — потребитель, и есть Я — оптовый производитель. Но Вы со мной напрямую не взаимодействуете. Вы приходите покупать обувь в магазин. Магазин со мной напрямую тоже не взаимодействует. Есть перекупщик, который поставляет её в магазин.
Перекупщик приходит ко мне и спрашивает:
— Сколько у тебя, дорогой, стоят хорошие мужские туфли в опт?
— 1500 рублей.
Он, не думая, говорит мне:
— А мне нужно, чтобы они стоили 980, но я у тебя закажу 3000 пар.
Я начинаю думать, как мне сделать из 1500 те самые 980 рублей. Как понизить цену на треть!?
Берем самые дешевые нитки, самую дешевую кожу (по крайней мере, Вы будете думать, что это кожа), ставим в стелечный узел картон, клеем самую дешевую подошву... Все максимально дешево, чтобы только сразу не развалилось.
Производитель сделал большое количество товара, загрузил производство. Перекупщик получил свой процент. Магазин продал вам дешевую обувь дорого, хорошо при этом заработав. Производитель и потребитель никогда не взаимодействуют напрямую. Между ними всегда есть еще минимум 2 перекупщика (на деле 5-6) и один магазин. Каждый прибавил свою прибыль, несколько десятков процентов, а магазин прибавил в среднем 200-300%. К чему это приводит?
В конце цепи первоначальная стоимость производителя увеличивается на 300-700%. То есть цена производителя на обувь в магазине 6000, стоимостью примерно 1000-1200 рублей. Для работоспособности системы производитель вынужден постоянно держать цену ниже определенного уровня. Достигается это самыми максимально дешевыми комплектующими и тотальной экономией. Таким образом, в этой системе Вы, как потребитель, получаете заведомо некачественный товар по колоссальной для его качества цене.
На протяжении всего времени у нас была возможность производить по-настоящему качественную обувь, но мы были заложниками этой схемы. Так родилась главная концепция BBR — мы убрали все лишние звенья из цепи. Теперь производитель и потребитель взаимодействуют напрямую.
BBR — концепция, совмещающая воедино идею индивидуального подхода и профессионального производства. Проект, который взял лучшее от двух миров.
Это бесконечные возможности кастомизации, качественные дорогие материалы, пошив непосредственно по вашей ноге с учетом ее строения и, конечно, ручная работа мастера, любящего свое дело.
Это технологичность процесса изготовления, промышленное оборудование, а также общее положение в сфере, которое позволяет осуществлять поставки любых материалов из-за рубежа и не только.
Симбиоз, в котором производитель взаимодействует напрямую с потребителем, получает точное понимание его желаний и потребностей. Потребитель получает по-настоящему качественный продукт, который соответствует своей стоимости. При этом производитель заинтересован в надежности, качестве своих изделий, так как является одновременно продавцом, а потребитель — в развитии проекта, новых моделях, цветах и идеях.
